kelj fel es zarj

„Zoli, miért nem írsz egy könyvet? Annyi jó ötletet adtál, örülnék, ha leírva is megkapnám.”

Tényleg, miért nem írok egy könyvet?

Évekig tervezgettem, hogy majd egy szép nap megírok minden ötletemet, tapasztalatomat, gondolatomat egy nagy könyvben, és az lesz életem főműve.
Beszéltem róla egy két ismerőssel, elkezdtem, írtam egy bekezdést és vártam a csodát...
Egy nap Robi barátom beszólt:
„Zoli mikor lesz már könyved, mert két éve beszélsz róla, más két hónap alatt kiad egyet...”
Szíven talált, igaza volt. Felhívtam a kiadót, és két hónappal későbbre kértem egy időpontot, amikor kész könnyvel megyek szerződni.
Meglett. Maradt benne pár helyesírási hiba, de nem érdekelt.

Kiadtam.

A könyv arról szól, hogy miként indultam el a háromszáz Forintommal, és kötöttem ki az értékesítés, később a trénerkedés világába.
Úgy írtam, ahogy én is szerettem volna egy hasonlót olvasni. Rövid, gyakorlati, használható ötletek és példák.

 


Kérdezz meg egy üzletkötőt bármilyen területen, hogy mi a legnagyobb akadály a siker útjában: - nincs elég ügyfél, - nincs pénz, - azt mondják gondolkodni kell, - már mindenkinek van, ... vagyis a kifogások. Ha megtanulod megelőzni, kezelni a kifogásokat, akkor ugyanannyi munkával, tárgyalással, sokkal többet tudsz keresni, és sokkal sikeresebb lehetsz. Érdekel pár ötlet?

Rendeld meg saját példányodat, és ha kéred, dedikálva küldöm!

Tartalom

Miben más ez a könyv, mint az a többi? 5
Bevezetés 7
Nulladik fejezet 11
Első fejezet 13
• Címek, nevek telefonszámok, időpont 13
• Kezd az ismerőseiddel 13
• Névjegykártyák 15
• Telefonkönyv – vagy az sem… 16
• Szakmai lapok, újsághirdetés, hírek 17
• Golyók a zsebben 18
• Haverok, Buli, Fanta, Porcukor 20
• Guilt of the Gift – avagy „az ajándék bűnössége” 22
• Hírek 23
• Babakötvény… 24
• Mozi előtt 25
• Öntapadós matrica 26
• A siker kis számokban kifejezve 27
• Mindig, minden körülmények között? 28
• És még egy módszer… 29
Második fejezet 31
• Bemutatkozás 31
• Névjegykártya 36
• Találj társakat 36
Harmadik fejezet 39
• Telefonálás 39
• Akkor hogy kezd el? 40
• Első lépés 41
• Kifogások időpont egyeztetésnél 44
• Őrült ötletek 45
• A Célpont szomszédja 46
• Az elveszett levél 47
• A parkettás Béla 48
• Hivatkozási alap 49
• Udvaroltál már? 49
• Vissza az alapokhoz 50
• Használd az internetet 51
Negyedik fejezet 53
• Tárgyalás 53
• Irányítás 54
• Bemelegítő beszélgetés 57
• Ki dönt? 57
• Hogyan, mi alapján dönt? 58
• Beszélj a nyelvükön 58
• Barátkozz meg az Ügyfeleddel 59
• Közös érdeklődési kör 60
• „Magok ültetése” 60
• Lehetsz ravasz – de légy tisztességes is! 62
• Termékbemutatás 63
• KISS 63
• Hogyan mutassam be a terméket, ha már tudom a félelmeit? 64
• Ha jól kérdezel csak igent, vagy igent kapsz 66
• Túlbeszéled? 67
• Ismerkedés üzletkötő módra 68
• Használj képeket 73
• Használj pénzt 73
• „Meghoztam a pénzét” 75
• Lyuk a falon 76
• Amikor a bemutató már maga a zárás 77
• Képek 78
• Másolatok 78
• Tárgyak 78
• Igazán jól a szívével lát az ember 79
• Saját példa 80
• Bizonyíték arra, hogy mások kötnek 81
• Hasonlatok, példák 81
• Olcsójános 83
• Nagykereskedés 85
• Ha alkudozni kell 86
• Ne félj a nagy pénztől! 87
Ötödik fejezet 91
• Kifogáskezelés 91
• Mi a kifogás? 93
• Mi az oka a legtöbb kifogásnak? 96
• Vegyük a bizalmatlanságból fakadó kifogásokat 97
• Meg kell beszélnem a párommal… 98
• Nekem már van porszívóm/biztosításom/ fénymásolóm 99
• A mosodaszámla 101
• Keményebben! 102
• Öv alatt – a nekem gondolkodni kell megelőzése 103
• Ne csak árulj zsákbamacskát, – add is el! 104
• Előzetes megállapodás 105
• Kártyázzunk 105
• Mi van akkor, ha nem tudod megelőzni a kifogást? 107
• Az energiafelhasználás technikája 107
• Fékező technika 108
• Átalakítás technika 108
• Kitérés 109
• Referencia-technika 110
• Reflektáló technika 110
• Negatív igenlés módszere 111
• Háromszög zárás 112
• Tetszik, de…? 113
• Érezte – megértette – rájött! 114
• Fordítsuk le a kifogást 115
• Minden jó, ha jó a vége 116
• A visszadobott kifogás 116
• „Ez csak kifogás” 117
• Az öt pontos kifogáskezelés 120
Hatodik fejezet 121
• Zárás 121
• Kezdj el minél hamarabb zárni 123
• Alapzárás – vagy űrlapzárás 123
• Üzletkötői kérdés 124
• Másodlagos kérdés 125
• Hasonló helyzetek 126
• Csökkentsd a nevetségesre 126
• Nekem ezen gondolkodni kell… 128
• Csendes zárás 129
• Ki dönt – másképpen 131
• A három lépés 132
• Mikor zárjunk? 133
Hetedik fejezet 135
• Utómunka 135
• Miért nem választott téged? 136
Nyolcadik fejezet 137
• Ajánláskérés 137
• Hívja Ő! 139
Utószó 141

Kapcsolatfelvétel

Cégnév: 
Cím:
Email:
Telefon

Facebook

Készítette: Mobilbarat.hu - Mobilbarát weboldal és webáruház